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Directeur Commercial Acquisition (H/F)

Banque & Assurance Localisation : Île-de-France Référence : FACQ
  SOCIETE

Filiale française d'un leader international des services financiers. Forte orientation clients et services, ainsi qu'au parcours collaborateur. Great place to work 2018. Cette entreprise recherche son.sa Directeur.trice Acquisition BtoB - BtoBtoC.

 

  POSTE

Le.la Directeur.trice Acquisition France est en charge de la conquête de nouveaux partenaires commerçants (grands comptes, proximité et web). Il conçoit et met en oeuvre la stratégie et le plan d'action pour l'activité Acquisition. Il.elle manage une équipe de 30 personnes environ.

Parmi ses principales missions : 

- Identifier les axes de développement commercial : cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation
- Définir les objectifs commerciaux (volumes, signatures, marges) en lien avec la direction générale
- Analyser l'évolution des marchés, la concurrence
- Identifier, gérer et développer les partenariats
- Accompagner les équipes commerciales
- Coordonner les différents canaux/équipes de ventes (grands comptes, F2F, Téléphone, partenaires)
- Assurer le pilotage de ses équipes (reporting/tableaux de bord et des opportunités (gestion du " pipeline ")
- Assurer le respect de la réglementation en vigueur

 

  PROFIL

- De formation supérieure bac + 5, vous justifiez d'une expérience réussie de +/-10 ans en vente et gestion/coaching d'équipes de ventes/gestion de clientèle/gestion de partenariat
- Votre expérience inclut la vente de services à valeur ajoutée dans des environnements complexes, internationaux et multidécisionnels
- Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication et de négociation.
- Véritable leader, vous savez engager et animer des équipes directes et transverses
- Vous avez un esprit analytique et stratégique, capable de définir des objectifs clairs et le plan pour les atteindre
- Un excellent niveau d'anglais est exigé pour ce poste.
- A l'aise dans un environnement matriciel et une culture d'entreprise internationale

 

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