Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l’aide de solutions complètes sur le packaging à travers d’un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».
Vos principales missions sont les suivantes :
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d’affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
• Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
• Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
• Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
• Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l’année en cours et les objectifs de l’année à venir,
• Contribuer à la stratégie d’innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
• S’assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
• Leader naturel, vous aurez à cœur d’animer et de faire grandir votre équipe.
De formation Bac + 4/5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe.
• On reconnait votre réactivité et votre audace.
• Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels.
• Vous êtes à l’écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
• La prospection commerciale est un moteur pour vous.
• Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale.
• Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.
• Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi – site
• Vous maîtrisez l’anglais professionnel (niveau B2).
Savoir-faire et savoir être :
Une grande capacité d’investissement personnel.
Votre ADN s’exprime par un esprit de collaboration.
Vous formerez un duo « Commerce – Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site.
Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l’équipe et de l’engagement.
Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l’étiquette (9 sites en France), son/sa futur Directeur commercial (F/H) pour sa branche Cosmétique – Parfumerie.
